第十二章 联合促销[2/2页]

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    我们你换工作换到哪个城市了，真不够意思。”

    “我当时也是不确定，这个公司蛮大的，总部在上海，我也是入职过后才调配到苏州的。”黎欣顿了顿又说“重庆已经降温了吧，我给你买的手套你收到了吗？”

    听到黎欣给我买了手套，不由得心里泛起一阵暖意，怕说漏嘴，只能对黎欣撒了个慌，说道：“欣姐你对我真好！我最近家里有事儿请假回了趟老家，所以还没收到快递。还别说最近重庆真的挺冷的，欣姐你在苏州也要照顾好自己的身体啊。”

    挂断电话之后，我重重出了口气，我并不是一个擅长撒谎的人，幸好只是打电话。如果当着面，黎欣肯铁定会识破我的谎言。

    第二天晚饭后我只拿上了各种款式的手套，就准备出摊，我想了一个“销售计划”，信心满满，我坚信幸运女神会眷顾努力的人。

    我跟陈叔前后脚来到了底下通道。我摆好货后，给陈叔递了支烟，一脸神秘的说到：“陈叔，你今天就不要摆手套了，只摆一些围巾和其他商品。如果有顾客来问价的时候你把每种商品多报五块钱，今天我们保证能多卖些钱。”

    陈叔半信半疑地看着我，我拿出事先准备好的小黑板，上面写着“初冬送温暖，联合大促销”几个字，然后又拿出一块一摸一样的递给陈叔，解释道：“我今天只卖手套，所以不会跟你形成竞争。现在天气越来越冷了，要买过冬的物件的人肯定不会只买手套或者围巾，所以咱们来一个联合促销——只要是在我这边买了东西的顾客到你那边挑选就会打八折优惠，同样的到你那边买了东西的顾客来我这边买东西也是如此，如果是情侣一次性购买两件商品的话，第二件直接半价”

    陈叔听明白后，嘿嘿一笑道：“果然上过大学的就是不一样哈，行，今天就听小刘你的。”

    摆好货，我吆喝着之前想好的广告词，没一会儿功夫我们二人的摊位前就有了顾客，我给每位顾客介绍着我们的“活动优惠”并示意他们随意挑选。

    仅仅过去了一个半小时的样子，我今天带出来的货就卖了三成，陈叔那边的情况跟我也差不多，我的脸上都乐开花了，于是更加卖力地扯着嗓子吆喝。其实我这个活动促销我完全可以自己搞的，但是通道里的地摊上不止一两家在卖手套和围巾，如果大家都有意这么去竞争的话，生意只会越来越难做。

    到了今天收摊的时候，我粗略地算了一下，除去成本，我大概净赚了近300块，可以说收获颇丰了。陈叔应该也是差不多的情况，热情地请我去吃炸酱面当做夜宵。

    我对陈叔说不必这么客气，陈叔说：“要的要的，我特别羡慕你们有文化的年轻人，有文化就是好啊，我就是吃了没文化的亏，一辈子都是个打工命。希望我们家丫头大学毕业的时候也能像你这么聪明。”想了想，陈叔绕绕头又说：“可不是摆地摊，我希望她能找个体面点儿的工作。”说完我们都哈哈一笑。

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