第三百九十六章 乌合之众[2/2页]

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    如果按照路线说的这种模式，那就要放大很多倍了，尤其是以上市为目标，如果实现了，就是一本万利。”

    “真的？怎么会？”盛昌吉说：“餐饮就是看着热闹，真能赚这么多钱？”

    “他可不是只做自己的餐饮。”郭博文说：“你没听出来吗？他是一个开放的品牌经营公司，要吸引今后所有出来的餐饮品种。也就是说，只要有什么特色菜打响了，他就会提供推广帮助。你觉得对于一些草根餐饮户是不是会有很大的吸引力？这样，他旗下的有名的美食品种不就是越来越多了吗？几年下来，会囊括多少品种？”

    “那就是包赚不赔了？”盛昌吉感兴趣地问。

    “那要看对方的管理能力。”郭博文说：“餐饮业不容易进行财务控制，有时推广一个餐饮品牌，所做的预算和最后花的钱，完全是两个概念，这一点，所有的风投都会有所顾忌的。”

    这一说，盛昌吉又有些失望了。

    “另外——”郭博文说：“投资这样的公司，主要是看其能否上市，这样，才能让投出去的钱成倍放大。但能否上市取决于许多因素，其中团队成员能否保持稳定，急速关键所在了。餐饮业人员流动性大，谁知道这个团队的成员能维持多久，会不会在推广期间被别的公司挖走呢？如果伤了筋骨，那所有的努力，说不定就白费了。”

    盛昌吉点头：“老弟，还得说你是内行，这听这么一会，你就听出了这么多名堂，比我强。老弟，一定要带着我们。”

    郭博文说：“我现在都在找资本，怎么带着你？盛老板说笑话了。”

    “怎么是笑话呢？”盛昌吉说：“我绝对是认真的，只要你开口，钱我就打过来。”

    “没那么简单。”郭博文说：“先看路演吧，马上就该轮到我的项目了。”

    盛昌吉只好先闭住了嘴，耐心地等着。

    郭博文一边看，一边向盛昌吉介绍着，把他的心撩得痒痒的。

    这时，主持人报出了青年社区项目，请林雅晴上台进行项目演说。

    林雅晴镇静自如地站起来，拿着文件夹往台上走去。郭博文朝江浙财团那里看了一眼，见黄瑞鸣正和几个人说着什么。看见林雅晴上台，他用手指了指，然后江浙财团的人都开始专注地听着。

    盛昌吉凑过来，讨好地说：“老弟，我觉得你这个项目不错，那天，报纸都登了烂尾楼谈判的消息，有这么大阵势，肯定吸引人。”

    “不一定。”郭博文说：“烂尾楼项目只是在谈，谈得怎么样还不知道。这点，风投资本都清楚。钱不是那么好拿的。”

    这时，林雅晴已经开始进行演讲了。她开篇只抒，把自己的项目介绍了出来。搞风投的人都是明白人，听歌个大概就是知道主要是做什么的了，但却都被林雅晴的讲述所吸引，林雅晴是目前为止，在讲述时最安静的一个项目。

    等到林雅晴介绍完自己的项目，恭请大家提问时，下面的风投资本、机构都立刻开始了提问。

    “从你的讲述当中可以看出，你这就是为刚参加工作的青年大学生提供住房，那你怎么与房屋中介区分开呢？能打败这些中介吗？”

    “为什么要打败他们？”林雅晴说：“这事两个完全不同的市场，房屋中介为所有需要房屋的人提供服务，而我建立的青年社区，只为刚参加工作的大学生服务，我的市场和受众群要窄一些，为什么要打败房屋中介？甚至我们连竞争对手都谈不上。”

    一家风投机构马上提问道：“你要提供住房，那你有房源吗？”

    “有。”林雅晴回答：“虽然现在房地产项目很火热，但其中境况如何，地产商心里有数。我向机构地产商咨询过，他们愿意为我的项目提供整栋楼的房源，价格还很有竞争力。同时，武汉还有许多烂尾楼，这些烂尾楼所处的位置还在市区内，我已经与我的合作者在谈武昌的一个烂尾项目，拿下的把握很大。即使拿不下来，我也不会为房源担心。”

    这时，江浙财团的代表发话了：“你的项目很有吸引力，但你为什么要限定入住者的年龄和学历？成员越多不好吗？”

    “我不愁招不到租房的人，所以没必要多多益善。相反，我设定一个基本的条件，能找到最具优势的客源。我想，我开办的青年社区，不仅仅只是给刚参加工作的年轻人一个居住的地方，而是要让他们在一个群体中生活时，激发他们的野心，帮助他们在尽可能短的时间内创业或者找到志同道合的创业伙伴。如果不加限制，那么住进来的只会是乌合之众了。”

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