第一百二十三章 恢复状态[2/2页]

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    “现在可以进？那我干嘛还卖？”

    “大叔，钱不能一个人赚。现在，重要的是让人来买蒜，才能把蒜变成钱，不然，就得把大蒜压在手里，还怎么赚钱？”

    小秀的父亲一想，的确是这个道理：“中，我下午去广告广告。”

    整个下午，郭博文和小秀都在忙乎写软文以及在各大经济论坛挑起大蒜的话题，郭博文对网络的熟悉让小秀深感佩服，这才认识到营销和网络要是结合起来，还真是威力无穷。

    忙活完之后，郭博文对小秀说：“看明天大蒜是什么价格，就知道我们今天的工作效果如何了。”

    “那明天还卖吗？”

    “明天我们这里先不卖，让其他地方卖，几个地方轮流，让蒜商猜测这大蒜是真没货了，或者认为有点，但被藏起来了，然后用价格把蒜逼出来，这样，价格又会涨。再加上现在期货市场上，大蒜看多，而且是多头占优势，两种因素夹击，大蒜想跌都跌不下来。”

    一番话说得小秀钦佩不已。

    这时，小秀的父亲在下面喊两人下来吃饭，他乐呵呵地对郭博文说：“今天我在村头就被堵住了，问我大蒜还涨不涨？估计，明天就回有本地人来囤蒜。”

    “是吗？”郭博文说：“大叔，那你觉得明年大蒜收成如何？”

    “好不了。”小秀的父亲说：“今年大蒜种的就少，再加上这场雪，有今年的三分之一就烧高香了。”

    郭博文拿出手机，马上计算了起来。

    算完之后，他对小秀的父亲说：“这样一来，大蒜的行情在春节后要到高潮，所以，我们应该在春节前把货出尽，然后看别人怎么涨了。”

    “为什么？”小秀的父亲不解地说：“等到春节最高时再卖不好吗？”

    郭博文摇摇头：“您想踩在最高点？但是最高点是在哪呢？大蒜这玩意，就是个配料，有它是一种滋味，没它，还是一道菜。真想把价格涨到十块钱一斤？不是不可能，但也就没人吃了。有价无市的东西，是没有什么价值的。”

    “那就看着钱不赚？”小秀的父亲有些不甘心。

    “不是一直在赚吗？”郭博文说：“赚钱是有比例的。您成本低，现在赚到3倍、4倍，就到顶了；收购了你的大蒜的人再赚，虽然价格高，但成本也高，细算下来，没有您赚的多，但担的风险比您大多了，搞不好，一个晚上价格就得下来。三分之一的新蒜虽然少，但毕竟也有一定的量，再加上明年传递的行情好，农民种植面积肯定扩大，大蒜的储存期长，这里面的因素太多；再说，也不止我们一家在收蒜，是不是？”

    小秀的父亲觉得有道理：“还是你们文化人看得远，就按照你们的意思办。”

    几个人坐在饭桌上，郭博文说：“大叔，这次你收蒜，没把小秀的名声打出来？”

    “名声？”小秀的父亲奇怪地说：“要什么名声？一个女孩家，早晚要嫁人，弄这么大名声干嘛？”

    “爸......”小秀不高兴地嚷道。

    郭博文说：“大叔，你这又短视了。大蒜只是一时的生意，不可能每次都踏得这么准是不是？但你这次收蒜打出了名声，如果你就让名声滑过去了，那就太可惜了。您想，要是你们这有一个懂市场、有威信的人把大家组织起来，掌握了大蒜的资源，跟收蒜的就有底气谈判了，以后就有了议价权，这不比碰运气要有把握得多？小秀是学营销的，对大宗商品的营销肯定有用武之地，就是现在没基础、没本钱，现在，不就是一个打广告的机会吗？这次赚了大钱，明年再种什么，种多少，她说出来的话不就有人听了吗？说不定，她还真能干成一番大事业呢。”

    小秀的父亲看了看女儿，笑着说：“真要那样，我睡着了也笑醒了。哈哈”

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