第一百二十二章 屋檐之下[2/2页]

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    sp;第二天早晨，火车到了济南，几个人马不停蹄地分赴各地，开展自己的工作。郭博文是下午4点钟到的金乡。一走出长途汽车站，就看见小秀在出站口张望着。看见郭博文，她兴奋地跑过来：“陈大哥，路上辛苦了。”

    郭博文说：“没什么，情况怎么样？”

    “县城里已经来了许多收购大蒜的蒜商，今天我们家就接待了好几个，价格又涨了两毛了。”

    郭博文说：“真的？你爸卖了吗？”

    “没有！这不是说你要来吗？准备听你的。”

    小秀领着郭博文来到一辆电动车旁：“走，快回家，家里已经安排好了。”

    郭博文笑着坐在了电动车的后面，小秀熟练地坐在前面，稳当地驾驶着电动车。不大一会，两人就来到了小秀的家。小秀的父亲看见郭博文，热情地招呼着：“哎呀，可把你等来了！快，进屋，先暖和暖和。”

    客厅里已经摆好了丰盛的酒菜，几个人入座后，小秀的父亲说：“要说我这次是真的佩服你们这些收蒜的，那个时候怎么就能想到这大蒜要涨呢？这才几个月的功夫，这价格就不认识了，已经比收的时候涨了快三倍了。这到没到出货的时候？”

    郭博文说：“哪是我们有什么本事，主要是老赵，他今年为调查大蒜的事，几乎把全国大蒜产地都跑遍了，看到今年大蒜的行情不好，几乎所有的与大蒜大交道的人都说大蒜明年不可能涨，但他分析了明年的种植面积和产量，认为明年大蒜肯定涨，所以，才联合几个人，做收购的事，现在看来，这一把是赌对了。”

    “当然对了。”小秀的父亲说：“当时我丫头让我收购大蒜，我还觉得是疯了，现在，这村里所有人都羡慕我养了个能掐会算的闺女。哈哈，陈老板，到了出货的时候吗？”

    “我算什么老板。”郭博文说：“我这次来，就是来负责出货的。但大蒜不能一次全都出尽。这样，明天再有人来，不管要多少，你只满足一部分，不要答应全部的要求，先把你放在地窖里的大蒜卖了。”

    “这是为什么？”小秀的父亲不解地问。

    “爸，这是营销策略。”小秀插话说：“怎么卖，也是有学问的。”

    郭博文说：“对，大蒜这玩意，再怎么炒作，还是小食品一类，对于大多数人来说，是可有可无。如果一味地捂着，让大蒜涨个天价，市场上就不好卖了。普通人吃大蒜也有讲究，贵了吃不起，便宜了不吃，所以，最好让它处于中间偏上，让大蒜价格有个心理预期。这样，蒜商的积极性就会高涨，有利于出货。”

    小秀的父亲琢磨着，觉得是这个道理。

    吃完饭，小秀把郭博文领进早就准备好的房间：“陈大哥，你看这房间怎么样？还缺什么？”

    郭博文看了房间一眼：“不错，这比宾馆睡得舒服、自在。”

    小秀走到床前，把床整理了一下：“陈大哥，明天我跟你一起去卖蒜，可以吗？”

    “行啊。”郭博文说：“你是学营销的，正好帮我参谋参谋，看怎么出货快。”

    “我哪能跟你比。”小秀说：“我现在才知道什么是书到用时方恨少的道理了。以前大蒜多，不知道怎么卖，现在大蒜紧俏了，还是不知道怎么卖。”

    郭博文笑了：“别妄自菲薄。你是还没有把理论运用到实践当中。”

    第二天，郭博文起来之后，先跟黄瑞鸣通了电话，然后又跟老赵等人确定了时间。等他放下电话后，小秀已经把早餐端上来了。

    “陈大哥，你可真够忙的，快吃早餐吧。”

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