第一百零一章 不能错过[2/2页]

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    nbsp;   “谁都不能把一切都准备好了再做生意。”郭博文说：“你是农民，农民有农民的优势，至于是什么，我不清楚，但有一点很明白，敢于借钱的人，才是做生意的材料。政府对农民增收有各种优惠，可以贷款呀。”

    “贷款收大蒜？”小秀被这个主意镇住了：“我们这里是大蒜的产地，我收购大蒜还不被人笑话？”

    “多数人笑你，那就意味着商机。”郭博文说：“不然，发财的不都是大多数人了？”

    小秀仔细地琢磨着郭博文的话。

    郭博文说：“你是本地人，人脉比我们广，真要收购大蒜，条件比我们有利多了，价格肯定比我们低，而且还能赊账，这一来一去，你会省多少？明年大蒜价格一涨起来，又能赚多少？算过这笔账吗？”

    小秀望着他，心里的话不敢说出来，

    郭博文知道她想着什么，慢慢地说道：“富贵险中求。不冒险就想取得成功，是永远不可能的。”

    郭博文的话让小秀觉得有些不可思议：“富贵险中求？我们农民哪能跟你们炒期货的比？也没那么多的闲钱呀。”

    郭博文说：“又没让你成为期货商人，知识给你一个扩展自己实力的机会。你想呀，现在你们这的人都在抛打算，我们收的价格已经压到一块二了，如果你出面收呢？而且你们种大蒜这么多年了，家家又有地窖，大蒜又耐储存，你们总有比我们租冷库的储存方法，这又能省多少？明年一有风吹草动，你说你是赚还是赔？”

    小秀沉默了，托着腮在那里思索着。

    郭博文说：“这可不是教你投机，而是一种营销，不过不是营销大蒜，而是营销你自己。”

    小秀望着他，等着他说下去。

    郭博文说：“你不是说卖大蒜让你的营销专业无用武之地吗？为什么？就是实力不足。你没有谈判的本钱，没有定价的能力，经销商说是多少就是多少，不然，你只有让大蒜烂在家里。但是，如果所有的蒜农都听你的呢？”

    “你是说团结起来，拧成一股绳？”

    “这不是团结的事。”郭博文说：“时代不同了，不是过去那种需要依靠集体才能吃饭的年代，个人单干过得更好，这已经是难以扭转的乾坤了。但并不等于说就没办法把所有让再聚龙起来。只不过靠的不是行政命令，而是本事。”

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