第一百章 要看内涵[2/2页]

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    >    “当然。不然我们来这干嘛？”

    小秀坐在床上，想着大蒜怎么才能涨上去。

    这时，小秀的QQ头像在闪动，郭博文提醒说：“有人Q你了，是不是要买大蒜呀？”

    小秀凑近，用鼠标一点，只是好友打招呼，并不是要买大蒜的。

    “我觉得用这方式不靠谱了。”小秀自嘲地说：“只是开始时做了几笔生意，后来就再也没人买了。”

    郭博文说：“这不稀奇呀。现在用电脑的都是年轻人，他们又不做饭，买什么大蒜？再说，大蒜的价值不高，千里迢迢用电商的方式，不怎么划算吧。”

    “我也想过这个问题，还跟同学一起商议过，但没找到什么好的营销策划，正如你说的，大蒜没有什么炒作点。也不知道到时你们怎么炒作，这么多大蒜，你们要买到什么时候？”

    郭博文说：“虽然我不怎么懂营销，但我想，办法是人想出来的，也许越不起眼的东西，越有炒作的价值呢？”

    小秀盯着他，等着他说下去。

    郭博文拿出手机说：“手机是高科技产品，也是时尚商品，你觉得这是营销的用武之地吗？”

    “当然了。”

    郭博文摇摇头：“不一定。我以前在通信行业干过，手机的发展史我还是清楚的。手机出来时，是昂贵的商品，通信费也贵，一般人用不起，那时，手机根本不用做广告，一个点随便一个月随便卖几部，就能把一年的钱都赚到。如此容易，还用想办法营销吗？”

    “那是不用。”小秀说：“营销对普及型商品最管用了。”

    “后来手机变得普及了，手机生产厂家也多了，有了竞争，价格就下来了，那么，就需要营销来显身手了。营销干什么？找卖点！于是，手机先瘦身，从大砖头变得小巧，样式也五花八门，各种奇思妙想都用在手机上，但最让市场看重的就是翻盖、滑板，所以，营销就在这上面做文章。但这还不够，样式的文章做完了，就要看内涵，于是，就有了和弦铃声。其实，我到现在都没分清和弦与不和弦的区别，但当时买手机，就是冲着和弦去买的，这就是营销的作用。”

    小秀听得津津有味：“陈大哥，你懂得可真多，这些我们上学时都没听到过的内容。”

    “我哪懂营销。”郭博文说：“我是从一个顾客的角度去看问题的。”

    “那你说说这大蒜该怎么营销？或者，你们大蒜怎么推销大蒜呢？”

    郭博文说：“这个我还真不知道，但我们肯定不会搭台子去卖大蒜，我们就是赌，赌大蒜明年要涨。”

    “明年？”小秀有些吃惊：“明年什么时候？”

    “这就不好说。”郭博文说：“一切都准备好了之后，就要等一个时机，然后把说掌握的信息全部扩散出去，在市场上造成一种恐慌情绪，于是，来求购大蒜的人就多了，生怕自己晚一点就买不到大蒜了，那么，价格就自然会涨起来了。再说，大蒜的储存期长，只要资金链不断，就不会亏。”

    “那...你觉得我们家要是不卖大蒜，明年能跟着你们一起赚吗？”

    郭博文一愣，没想到小秀会这么想。

    小秀笑着说：“谁不想多赚几个钱呀。”

    郭博文说：“大蒜这玩意不起眼，你们家这点存货，就是卖10块钱一斤，也发不了什么财。还要租冷库，抛去成本，你觉得核算吗？”

    小秀点点头，觉得是这个理。

    郭博文说：“我们从武汉千里迢迢跑到这里来收大蒜，还不知道要在这里待多长时间，即使这样，也面临着亏本的可能。但既然收了，就等于骑在虎背上，老板有老板的考量，我们只是做技术工作的。还看不到那么远。”

第一百章 要看内涵[2/2页]

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