第462章 渠道的战术策略[1/2页]

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    整个下午，设计师肖映雪带着许晨和方骏，在几个家具和建材市场逛。

    肖映雪是方骏推荐过来的，自然可以完全信任。

    而随便逛了几家门店许晨也便知道，肖映雪作为家装行业的人，来买家具家装是绝对不会被骗的。

    家具家装也是“水很深”的行业，一般民众直接采购，是有很大概率被坑的。

    而此刻有肖映雪带着，也便安心了很多。

    首先一些摆着坑人、质量不过关的店面，肖映雪根本不会带着去。

    其次哪家价格报得虚高了，肖映雪基本上也一眼就能看出来。

    而店家发现来的人“懂行”，再报价也便靠谱了很多。

    这在无形中，肯定也为小许总省下了不少隐形资本。

    也不得不说，方骏姐姐可真是全方位的“财神爷”。

    一直折腾到傍晚快要天黑，采购也七七八八了。

    大件家具基本都定好，沙发、床、餐桌、书桌等等。

    有几件天城没有，需要在省城订货，但过年前基本都能安排送货上门了。

    所有选的家具，也都是按照冰哥挑的那款设计风格，简约高级的黑白灰为主。

    小许总为表达感谢请吃饭，肖映雪有些不好意思，但还是被方骏拉着去了。

    方骏挑的一间家乡菜馆子，许晨吃得很开心。

    ……

    ……

    晚上，家中。

    许知泉是四叔许知林开车送回来的。

    晚上也在陪客户吃饭，许知泉还是喝了些酒。

    老许满面红光但也没什么醉意，又在客厅跟许知林喝了壶热茶，抽了几根烟。

    许晨洗完澡准备休息了，听到四叔过来了，便下楼打招呼。

    许知泉也有些意外：“我以为你今晚住市区呢。”

    四叔见到许晨很是热情，问了些他在沪城的学习生活。

    许晨又陪着聊了一会儿，给父亲和四叔端茶倒水。

    两兄弟聊了些工程上的事情，许晨才知道晨鑫苗木的生意，在周边县市拓展的也非常好。

    一是拓展了苗木种植基地，在底下县市又包了好些地、雇了好些农户工人。

    二是又通过投标和社会关系拿了不少新的苗木项目回来。

    除了原本的高速苗木工程，也还有周边县市的城市绿化工厂等等。

    其实晨鑫苗木能做到当下的规模和程度，也还是让许晨惊喜和意外的。

    “小许总”当初拦下父亲跳入光明厂的坑，并给他指了苗木这条生意，也没想到短短一年就折腾到这种规模。

    天时地利人和。

    许知泉、许知林、张永青三人的组合也算是天衣无缝，一个搞关系和资金，一个搞运营和管理，一个搞技术和生产。

    许知泉作为老板，对许知林和张永青都不会小气，何况许知林还是亲兄弟呢。

    ……

    晚上送走了四叔之后，许晨又问起了郭亮那边的事情。

    许知泉抽着根烟，开口说道：

    “明天郭亮出差回来了，到时候再一起合计合计。

    兵来将挡水来土掩，都有解决方案。”

    ……

    ……

    第二天傍晚，晨风园区综合楼。

    大会议室里烟雾缭绕。

    郭亮已经出差回来了，带着四五个市场经销团队里的核心，正在跟许知泉开会。

    许晨和方骏也在，坐在外围的位子上旁听。

    郭亮抽着根烟，正在跟大家同步情况。

    他整个人看上去瘦了一圈，很明显这段时间身体和精神压力都很大。

    “天城、省城的两家直营门店，情况都已经控制住了。

    反正赵峰的人都还在店里，但我们也通过正常途径解决掉了。

    后续不会有麻烦。”

    方骏开口问道：

    “背后是谁，能查到吗？”

    郭亮：“不能确定，但也大差不差。

    目前北方两家电动车大厂‘爱邦、‘神飙，再有就是跟他们绑定很深的经销商‘长兴、‘大风。

    这四家都有可能。”

    许知泉：“最好还是搞清楚，也能有更多防备。”

    郭亮点了点头：“已经在想办法了。

    背后的人还是藏得比较隐蔽，但终究会露出狐狸尾巴。”

    郭亮见小许总在场，又把更多的细节情况同步了下。

    目前整个北方电动车市场包括汶省，主要是两家津市的电动车公司垄断，分别便是“爱邦”和“神飙”。

    其中“爱邦”实力更强一些，也已经铺货到南方，算是全国性的电动车企业。

    “神飙”则更加聚焦在北方市场，尤其是在电池续航上有些技术壁垒，在冬季寒冷的北方还是有竞争优势。

    市面上还有另外三到五家电动车品牌，也都是津市产业带里的。

    但基本都是小作坊生产，纯粹靠低价不具备未来竞争力。

    现在有潜在“大厂”实力的，也就是“晨风科技”了，自然已经被主要竞争对手盯上。

    而在省城和天城，“晨风冰动力”已经开始吃掉“爱邦”和“神飙”的销售份额……

    而苏省和浙省的电动车品牌，在此时的07年初还没完全覆盖到北方。

    这与许多因素有关，而其中很重要的一个便是“经销体系”的拓展。

    目前北方共有四大电动车经销商。

    其中“长兴车行”主要和“爱邦电动车”绑定，爱邦也占股了长兴公司。

    “大风车行”主要跟“神飙电动车”绑定……

    另外两家则是综合性的电动车经销公司，在北方各省有自己的综合门店。

    分别是“大拓车行”、“艾行车行”。

    目前来看，有可能在背后对“晨风电动车”搞事情的，便可能是爱邦、大风、长兴车行、神飙车行这四家了……

    郭亮大致同步了下市场布局，又聊起了“晨风电动车”的经销开拓问题。

    当前情况下，“晨风电动车”也是需要去依赖经销商的。

    完全靠建立自营门店，需要非常巨大的资金、时间、人力投入，其难度不亚于重新再造一个“晨风科技”。

    跟大的电动车行、经销商合作，还是当前性价比最高的市场拓展方式。

    只有借助大车行和经销商，才能够帮助“晨风电动车”迅速铺货到整个北方市场，包含一二三四线城市，也包含底下的县镇乡村。

    郭亮摁灭手里的烟屁股，又接着道：

    “‘长兴车行、‘大风车行这两家，分别跟‘爱邦、‘神飙绑定很深，咱们是进不去的。

    所以现在重点开拓的，也就是‘大拓车行、‘艾行车行。”

    “‘大拓车行覆盖了整个北方四分之三的省市。

    ‘艾行车行袋盖覆盖二分之一省市，但其中包含一些‘大拓没有覆盖的下沉市场……

    所以咱们想要在整个北方铺货，这两家都是必须要拿下的。”

    “目前最大的问题，是两家都还在观望。

第462章 渠道的战术策略[1/2页]

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