第122章 妙啊！[2/2页]

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    nbsp; 而随着许晨的娓娓道来，评委中端坐着的医疗专家刘康，也在默默点头：

    “许老师说的没错，在科室门诊的经验中，确实很多都是这类情况。

    尤其是一些相对文化程度中下层的夫妻，本身也不那么注重……”俞玫安静听着，没有开口说什么。

    但她没有反驳，便是一种印证。

    许晨接着道：

    “所以，我的代言人推荐，不是某位女明星。

    而是一对夫妻。”

    销售总监李翠：“夫妻？”

    许晨：“不错，一对夫妻。

    一对家喻户晓、形象良好、恩恩爱爱的夫妻……”

    话音落地，几个评委都低头琢磨了起来。

    卢温华抽了口烟，突然说了句：

    “妙啊！”

    市场总监赵楠：

    “这个代言人思路，我们之前确实没有想到过。”

    销售总监李翠：

    “这个好啊！之前考虑的都是年龄大一些的女明星。

    其实年龄大一些的女明星，不如直接是夫妻呢！”

    许晨趁热打铁，接着道：

    “各位老师，应该都已经看过汇爽肾宝的广告了。

    这条广告的一个重要说服策略，也是引入了夫妻的概念。

    流传度最高的‘他好我也好，便是这一层意思。”

    广告系教授王剑皱眉想了想，低声说道：

    “原来如此……”

    许晨正了正色，接着说道：

    “这背后，其实也有一个心理学的技巧。

    医疗保健品、保险产品，这两种产品最有效的沟通方式，是恐吓！

    你不用我的药品，就会生什么什么病……

    你不买我的保险，当你碰到事故就会倾家荡产……

    虽然听上去有些无耻，但消费者心理就是这样的。

    恐吓，最有用！

    但我们做广告推广，是不能够那么直白的，太直白也会引起消费者反感。

    我们需要用委婉的、暗示的、柔软的方式来‘恐吓。

    肾宝片，你需要吃！

    因为不吃的话，非但你不好，你的爱人也不好……

    所以广告语是‘他好我也好。

    妇琰洁，你需要用。

    因为你不用的话，可能会影响夫妻的生活和感情……

    所以我们的代言人，需要用一对恩恩爱爱的夫妻！

    并且广告语和广告片里，也需要把这层意思隐晦的表达出来……”

    许晨话音落地，场间却陷入了一片沉寂之中。

    三位仁禾药业的领导，俞玫和刘康两位医疗专家，王剑那位广告系教授……

    全都在消化着许晨刚刚所说的话。

    那位王剑教授突然开口：

    “小许老师，你对用户的心理洞察，还真的非常深邃啊！

    刚刚你的几段分析，也让我受益颇多！”

    卢温华和赵楠、李翠三人交换了下眼神，然后又窃窃私语了几句……

    卢温华点了点头，开口说道：

    “虽然小许老师，到此刻还没有提报具体的代言人、广告语……

    但其实已经把我说服了！”

    他顿了顿，摁灭了手里的那只烟：

    “小许老师刚刚的分析，已经把其他几家公司的提案全部毙掉了，因为他们都只提了女性代言人。

    而现在，我已经被你说服，只准备请夫妻代言人了，即使成本会翻倍！”

    卢温华话音落地，赵楠和李翠都纷纷点头。

    一直安静听着的方骏，眼神忽然闪了闪。

    她看过许晨写的方案。

    方案里最重要、最核心的部分，是广告语、广告片、代言人是谁……

    这些都还没有开始讲呢，居然已经把客户给说服了？

    听刚刚那位卢总的口气，感觉后面的方案不看也行了，直接签合同吧！

    比稿……还能这样的吗？！

    方骏万般惊诧和不理解的同时，也忽然意识到了一个问题……

    自己打的那个赌，好像已经有结果了。

    她想了想那个结果，却不经意的笑了笑。

    好像，还不错……

    ……

    许晨看向卢温华，开口道：

    “放心吧卢总，请一对夫妻代言人，成本非但不会翻倍，反而可能会降低很多。”

    卢温华：“哦？”

    许晨：“我猜想其他公司提报的女性代言人，应该不乏电影电视大咖。

    而且基于我们的产品属性，代言人还需要有一定的年龄、一定的资历。

    那么……代言费便都是大数目的。”

    卢温华和赵楠交换了下眼神，都是笑了笑。

    市场总监赵楠开口道：

    “盛世长城推荐了影星巩丽，黑爵营销推荐了主持人杨兰。

    这两位是我们先前觉得比较合适的，知名度和形象都可以，专业度的联想也非常高。”

    许晨点了点头。

    其实他也思考过，其他几个竞争对手，会提报那几个代言人。

    巩丽和杨兰，刚好还都在他的预料之中。

    其实国内相对合适的女明星，挑来挑去也没多少个的……

    许晨开口道：

    “那跟我预想的差不多，这两位的费用尤其是巩丽的，千万起了……

    这个费用量级，性价比太低了。”

    他顿了顿，又开口道：

    “而且还有很重要的一点，我们的产品品类，这两位大咖给多少钱都未必会接的。”

    赵楠点了点头：

    “许老师说的没错，这也是我们所担心的。

    我们本来考虑，这两位谁愿意接，我们就请谁做代言的。”

    她笑了笑接着道，“请问许老师，您推荐的代言人到底是……”

    许晨没有回答，而是翻动了下电脑上的方案。

    一条视频弹了出来，正是一条音乐mv：

    “让我的爱~伴着你~直到永远……

    你是否也在等待~有一位知心爱人……”

    画面中，任靖、付笛生夫妇撑着伞，在风雨飘摇中秀着恩爱……

    (本章完)

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