第113章 好像是……妇科？[2/2页]

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    r/>    既然方骏要“盯着自己”，那不如直接让她参与进来吧。

    “许晨老师好，我是谷鑫鑫！”

    “谷老师你好，叫我许晨就行。

    跟我一起的，还有我们公司的方骏老师。”

    方骏愣了愣，抬头看了眼许晨。

    许晨看了眼方骏，朝她眨了眨眼。

    方骏顿了顿，才冲着电话开口道：

    “谷老师你好，我是方骏……”

    两边各自打了招呼，便迅速进入正题。

    许晨核心问了两方面的问题，一是参与比稿的几家公司的情况，二是比稿评委的组成。

    这些基本都是可以公开的信息，谷鑫鑫也便没有做隐瞒。

    从其中，许晨也确实得到了一些很有用的信息。

    品牌方邀请了盛世长城这家外资4a，是因为仁禾药业的某位大领导，可能是觉得“外来的和善会念经”，对外资广告公司还是有些“高看一眼”。

    这次他们邀请盛世长城来比稿，是专门给了一笔“比稿费用”的。

    也就是无论盛世长城是否中标，这笔费用都会支付。

    对此，许晨觉得有些无奈。

    零几年到一零年左右，国内的企业，对这些外资广告公司，确实是有滤镜的。

    觉得这些外资公司做出来的广告，就是洋气的、高端的、更好的。

    相反，国内公司做出来的，就是土气的、低俗的、便宜的。

    其实很多的消费者或者说广告观众，也有这样的认知……

    直到有一些国内企业，真的找这些洋广告公司做了方案，投放到市场之后收获一片惨淡，没有达到预想的广告效果，才逐渐反应过来……

    其实那些外国的创意人，很多并不了解中国用户，尤其是几亿的下沉市场消费者。

    那些坐在高端写字楼，喝着咖啡的欧美、港台创意人，理解不了中下层的国内民众。

    他们做出的很多广告，看上去高端、洋气、有创意，但就是无法打动国内的消费者……

    他们做一些汽车、化妆品、饮料的广告效果很好，但做一些面对中下层消费者的广告却是不在行了，正如很多医药产品。

    广告行业，毕竟是实效行业，最终还是看广告投放后，能否带来销量的增长。

    在经历过一些挫败之后，很多的国内企业，才终于打破了对“洋公司”的迷信，转而使用国内的创意商。

    当然，这至少都要等几年之后了，现在仁禾药业崇拜“洋公司”，邀请盛世长城参与比稿，也并不奇怪。

    但对许晨来说，却是比稿中需要去注意的。

    如果客户真的倾向于洋公司，便需要一些策略和话术，却说服客户、改变客户的认知……

    而南粤广告收到邀请，则主要是看中了对方的媒介资源。

    梅高创意和黑爵营销，跟许晨预料的一样，主要是看中他们在医药行业的专精程度。

    而许晨的东晨广告收到邀请，也确实是因为“他好我也好”的广告案例。

    汇爽肾宝的广告上线后，直接拉动这款产品销量暴涨，在整个医药保健品行业里，都成了被讨论的案例。

    也已经有不少医药厂商在打听，这个广告到底是哪家公司做的、出自哪个创意人之手。

    而当仁禾药业负责这次招标的市场总监，听说这家“东晨广告”便是肾宝广告的操盘者之后，便没有任何犹豫发出了比稿邀请。

    ……

    而许晨关心的第二个问题，这次比稿的评审决策团队，则共有五人。

    其中仁禾药业内部有三人，分别是总管市场渠道销售的副总裁、市场部总监、销售部总监。

    另外还邀请了两位外部专家，一位据说是沪城某高校的广告系教授，另一位则是某医院的相关医疗专家……

    ……

    挂掉电话之后，许晨喝着那杯红茶，还是陷入了思索之中。

    他看了眼时间还早，便对方骏说道：

    “稍等下哈，我得改一下方案。”

    “好啊，你忙就是了。”

    许晨掏出笔记本，打开提案文档，针对方案内容开始做一些调整。

    最主要的，还是基于几家竞争对手，在说服策略上，做了一些有针对性的铺垫。

    还有一个问题时，比稿的评委之中，居然有一位“医药专家”，这也有些出乎意料。

    许晨作为一个男生，对于妇琰洁的产品，确实是了解程度欠缺的。

    虽然知道“标准答案”，并反推了策略和创意，但面对一些专业的医疗问题，以及女性用户的洞察，总体还是有些露怯。

    明天比稿之时，如果这位医疗专家问起些专业问题，许晨无法答上来，可能就显得有些尴尬了。

    即使许晨给到的方案是“标准答案”，但提案过程受到大的挑战，也有可能方案被毙掉。

    毕竟评委都是“人”。

    而人，都是情绪化和主观的，很容易被“带节奏”。

    提案说服，也是一个给评委“洗脑”的过程。

    让评委相信自己所提报的方案。

    但如果在这个过程中，自己的专业度受到了质疑，甚至是明显的挑战，便可能真的“功亏一篑”。

    但许晨是个男生、没有任何医疗背景、并且看上去只有十八岁……

    这个问题，有点难解决。

    ……

    方骏喝掉了半杯咖啡，抬头看了眼许晨，忍不住开口道：

    “怎么了？碰上问题了吗？”

    许晨抬头看了眼方骏，忽然愣了愣。

    他低头想了想，又盯着方骏的脸，认真看了看。

    方骏：“为什么盯着我看？”

    许晨收回了视线，也觉得自己有些唐突了。

    但她看到方骏，心中突然生出一抹惊喜。

    这个家世很好的姐姐，这次或许真能帮上大忙！

    “我听说……方老师的父母都是医疗卫生行业的？”

    方骏：“是啊，我妈妈在人民医院，我爸爸是卫生局的。”

    许晨笑了笑，开口道：

    “我这个项目碰上点问题，需要方老师……帮点小忙啊！”

    方骏愣了愣：

    “你说就是。”

    许晨：“我比稿的这个项目，算是一款医疗相关的产品。

    但我对这方面的专业知识确实比较欠缺，我想找个这方面的医生或老师，给我讲讲背后的原理之类的。”

    方骏：“这个不难，你看需要哪个科室的，我来帮你联系。”

    许晨露出一抹尴尬：“好像是……妇科？”

    方骏：“？！”

    (本章完)

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