第64章 先下手为强[1/2页]

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    三天后，徐立华和他的团队，研发出了第一款中文式b机，经检测，不存在任何漏洞后，就去找马源林商量，看看如何将它推向目前主流的电子市场。

    徐立华认为，推广b机应该从包装上入手，目前国人消费者普遍拥有一种好奇心理，将包装设计得，犹如悬疑小说一样，让很多消费者只看第一眼，就能融入其中。其次，再搭配上一些争议性非常高的广告语，便能成功将它打入市场。

    马源林认为他说的有道理，可是，b机是电子产品，不是化妆品洗面奶，更不是蛋糕点心，消费者注重的还是实用性。而且，设计包装和广告语，这种宣传方式十分老套，成本也大，不值一试。应该先摸清它是一个什么定位，研发出几十台，由他和徐立华分批对外销售。

    如果很成功，就证明b机的确拥有很大的市场，如果不是，那就另走捷径。这么做，一来是为了减少一些盲目投资，二来，也好锻炼一下销售能力。

    徐立华觉得双方说的都有道理，但还是更侧重马源林说的，毕竟b机的资本和材料都是马源林出的，他只是出了点力。在职场上，不论自个心中再有主见，也要听从老板的话。这是多年来，亘古不变的铁律。

    马源林，正是他的老板！

    “马哥，我听你的。”徐立华说。

    “嗯。那这阵子麻烦你和你的团队，多多费心。”马源林一笑。

    接下来，他接连从香港那进了两批电子材料交给徐立华，给他们开出双倍的工资，加班加点的让他们生产，一直到了月底，第一批b机正式出产。

    马源林来不及高兴，就和徐立华分工，人手60台b机前往全国各地销售。

    马源林因为先前认识了一些生意场上的朋友，因此，几天时间里，很轻松的就卖出去了一半，剩下一半，他也没出什么力，找到那些个海盗做代理，让他们替自己转手卖了出去。

    但是徐立华可就不一样了，虽说拥有自己的团队，可在一直固步自封，利用大学里学到的那一套理论去实践，结果，同样的时间却只卖出去了5台。

    于是，他就在想，到底是自己的能力不够，还是马源林一直都在忽悠自己，b机压根就不符合现存主流市场？

    “徐哥，这么下去不是办法。”徐立华身边的一个同学道，“我身边也有做销售的朋友，这几天也专门上他那讨教了下，其中一句话说的特别好，说一个馅饼，掰成两半，聪明的人会从门面下手，将这两半卖出两个馅饼的钱。睿智的人，会将门面推广成为品牌，推广无数下家，将两半变成四半，四半变成八半，卖出无数个馅饼的钱。换句话来说，b机要想卖出去，就得寻找代理。”

    “代理？”徐立华好奇道，“你的意思是找人帮我们卖？”

    那名同学点了点头：“对！不过找社会上的人基本上是不可能！他们大多拥有丰富的阅历，不好合作！只有从学生会那边下手，他们大多充满梦想，向往实践，我们只需提供货物，让他们往外随便卖，只需将成本还给我们便可。”

    “有道理。”徐立华拍了下他的

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