蛇山
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第十九章创新[2/2页]
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p; 那些工厂，厂长不是对她的那一套激励措施感兴趣么。好。现在姚艳玲离开工厂。不在单独为某一家工厂服务。而是为所有的工厂做服务。为不同的工厂制定单独的发展激励体系。激发生产力、生产效率，提高品质。 签订合同时，工厂预付基础费用第二，发展激励体系明显生效，给夜校利润分红。赚钱就给我分钱。不赚钱，我就不收你钱扭亏为盈，附加更多的奖励分红 第三，合同提早结束。停用这套激励体系。 第四，五年后，免费赠送这套激励体系。随便用 那些人，虽然没有挖到姚艳玲。但是对他的发展激励体系和这种灵活的价格模式，非常感兴趣。 基础价格偏高。需要回去仔细斟酌。 “等您的好消息。但是您的竞争对手，也在咨询这个发展激励体系。您知道的，这体系只卖一家。不会卖给对手，否则就没有意义了。要是他先卖走，只能和您说抱歉”姚艳玲 “哦。我付了这个钱。这套体系就不会卖给他。他们工厂就不能用。对吗”工厂咨询确认。 “是的。不会卖给您的同行业竞争对手。这个对手您来指定。写在合同上”姚艳玲 “我买，不用考虑了，马上安排付款。你们马上停止那个工厂的咨询业务” “是的。您确认开始。我们就停止对方的咨询”姚艳玲点头答应。 第一单成而且，他们的定价不低甚至偏高一点。意味着，有非常高的利润。所以，这个利润分配。章宁、楚昇、姚艳玲重新做了分配。 可以说，这笔钱的成本，仅仅是姚艳玲脑袋中的知识而已用知识换钱，其它不用付出任何 每个合同。夜校拿五层利润。姚艳玲三层。章宁两层。 学校各种设施，给她们发工资，拿大头。都没意见；方案主要是姚艳玲完成，三层没有问题； 整个销售策划，章宁完成，看似他工作少，拿的多。其实，销售策划非常的重要。比如上面的成交就一句话章宁策划。产品卖出去才能变成钱。要不然，再完美的方案，只是一堆纸。 而且，他是这个点的负责。高拿，很正常 当然了。这个新设立的科室，处于试点阶段。还没有推广。因为一个人的精力有限。能做发展激励体系的人才太少。模拟做出来，也不一定适应不同类型的工厂。需要大量的前期跟踪。 姚艳玲选择了，性质相近的工厂，把握比较大。发展激励方案，更大的利益在于工厂的利润分配。如果是扭亏为盈的工厂，奖励更多，工厂也高兴，乐意。皆大欢喜 通多大量的努力。姚艳玲的发展激励体系，成功卖出四家。大大超出预期。 “到此为止。停止销售。下一步。配合工厂，把工人纳入这个激励体系。 还需要修改，实地考察。第一年。最少保证，这四个工厂有明显的进步”姚艳玲和章宁商量。 “以你为主。这个你专业”两人相视一笑，默契一个肯说，一个肯听。这就是最和谐的关系 夜校第一年，两人努力拼搏，事业蒸蒸日上。终于找回缺失许久的工作激情。 宋兰裳和姚艳玲成为最亲密的姐妹。非常支持两人的事业 某天，钟神保突然冲进夜校办公室。 “姚艳玲，死三八。是你在背后阴我”钟神保愤怒的大吼，咆哮。第十九章创新[2/2页]