第280章 奖金方案[1/2页]

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    金正看着于多多，“你是这么认为的？”

    于多多笑了笑，“金总，我把今年上半年的工资表再打印出来，您再看一下吧，我们用数字说话。”

    金正若有所思，他慢条斯理地说道：“工资表我已经看过了。其实不用算，我也知道，旭阳的收入会减少。”

    于多多又拿起奖金方案看了看，“金总，孙经理做事一项稳妥，他没跟您说，他这么做的目的吗？”

    “他是想让业务部团结起来。”

    “哦。”于多多一副了然的神情，“金总，你也听说了吧？昨天宋姐在业务部门口，说什么奖金分配得不公平之类的话，好像还有些不想干了的意思，我想孙经理应该是多心了。”

    金正惊讶，“还有这事？”

    于多多马上尴尬地说，“您不知道这事啊，那也许就是宋姐随口那么一说，您就当我没说好啦。”

    金正笑了笑，“没关系的，你是我最信任的人，我们之间自然是无话不谈。”

    于多多羞涩地说道：“金总，我虽然嘴上不说，但我心里一直十分感激您对我的知遇之恩。我昨天跟程姐去了一趟人才市场，在业务部门口发牢骚的情况。”

    金正用手指轻轻敲着桌子，“旭阳也是你这种想法，他情愿自己牺牲一些利益，来换取团队合作。”

    于多多看着金正的脸色，慢悠悠地说道：“我觉得孙经理是在赌。赌新的奖金方案确定之后，业务员为了挣钱，会主动找他商量方案，主动要求他参与签单。团队合作，签单的成功率自然会增加，公司的单子多了，他的奖金自然也会多。”

    金正点了点头，“我也是这么想的。你好像没留意后面的个人奖励计划，如果业务员完成季度目标，还有奖励。”

    于多多笑了笑，“我看到了。俗话说，想要小马跑，必须得给马吃草。业务员有了奔头，才会努力争取签单。比如他们的目标额是二十万，签到十六万的时候，他们一定会想着再来一单就够二十万，就可以拿到目标奖了。您说，他能不绞尽脑汁去想办法再签一单吗？”

    金正自然明白这道理，可公司原来的目标奖不过是五百，孙旭阳直接提出来加一个点的奖励，那业务员的奖金不就是五个点提成了，这可不是小数目。

    于多多见金正还有些犹豫，便说道：“金总，无论公司一年定单额是六百万，还是一千万，固定的管理费用是不会增加的，那多出来的四百万，去掉材料费和工程部的安装成本，剩下的可全都是利润。”

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